创业锦囊-云商会-凯迪网

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只要客户有空，就应该是销售上班的时间

只要客户有空，就应该是销售上班的时间

如果你想要做一名出色的销售，那么在你的意识里就不该有周六日，实际上一个优秀的销售，他不会认为周六日是休息的时间，在销售的认识里只要客户有空，就应该是销售上班的时间。我见过很多优秀的销售，他们从来不会抱怨周六日见客户，在他们看来，最开心的时候不是休息，而是与客户签单的那一刻。

19小时前

为什么要编很多新概念教育市场

为什么要编很多新概念教育市场

客户买东西，他总会对一样产品有特殊的偏见或预期。例如我之前就遇到过一个人，你知道他购买单反相机的标准是什么吗，就是，越大越好，越重的越好。所以做销售，当你面对这样一个客户的时候，你不要否定他，因为你很难在这么短的时间里，颠覆客户的认知。而正确的做法是，通过另外一个新的概念去提升客户的认知，去解答客户的问题，而这就是微单名词的由来，你要告诉他，为什么大家都开始买微单了，微单比单反相机好在哪里。

14天前

销售有办法：一分钟教你判断，客户会不会买

销售有办法：一分钟教你判断，客户会不会买

第一点就是看他有没有钱，这点非常的重要，如果你的产品，他根本买不起，那么他就不是你的目标客户，你再怎么说也没有用，你就是给他打折，他也买不起。到头来，他不断的压你的价格，最后耽误的是你的时间，就是成交了，你可能一分钱都赚不到。第二点，看他有没有权，如果一个人，他对购买一样产品做不了主，那么你根本不要跟他谈，你一定要想方设法的通过他去找到那个说话算数，能做得了主的那个人跟他谈，无论是toc的生意，还

18天前

酒局上如何高情商聊天，人脉都是聊出来的

酒局上如何高情商聊天，人脉都是聊出来的

在酒局上，不要不懂装懂，你不懂，只要你不说没有人知道你不懂，你只要不说话，微微一笑，人家就感觉你是专家，你看那些逞能的人，拼命的说说说，你说的越多错的越多，就容易露怯。做人要实实在在的就最好，不懂就少说话，但是你也不能透明人一样光干饭，你也要跟大佬有些互动，通常你去参加饭局，酒局，你都会提前知道会有哪些大佬出席，这个时候，你可以准备几个问题，记住问题要尽可能是对方最擅长的问题，这样你能问出一些好的

20天前

高情商谈判：什么时间在哪里谈，决定了你想要的结果，且不伤面子

高情商谈判：什么时间在哪里谈，决定了你想要的结果，且不伤面子

商务谈判，你要在对方容易松口的时间，容易妥协的地点去跟他谈，所以你一定要提前的安排好。通常选择谈判地点，为什么很多人会选择在咖啡厅里谈事情，因为咖啡厅里座位是软的，坐姿也比较随意，会让人感觉很舒服，而一个人在很舒服的状态下，他就很容易妥协，或者是不去纠结一些事情。那么在时间上，一个人在一天的时间里边，下午1点到2点左右的状态，是最放松的，这个时间，人也是比较迷糊的状态，那么你这个时候谈判，也比较容

21天前

客户喊贵，如何应对

客户喊贵，如何应对

客户告诉你，你们家的价格太贵了，如果不能便宜，我就去另外一家定，这个时候你无论说好话，还是说威胁的话，总之钱在客户手里，他只要不在你家定，你一点办法也没有，那么面对这种情况，你可以这样讲，张总，我知道您对我们家的质量还是满意的，根据您的需求，你必须要买这种质量的产品，当然，我也理解您想要最低价的心情，买东西肯定是谁家便宜就到谁家买，但是我给您的就是最低价，当然如果你不相信，还想要再转转，那么你一定

26天前

销售不是把最好的产品卖出去，而是把最合适客户的产品卖出去

销售不是把最好的产品卖出去，而是把最合适客户的产品卖出去

为什么你的产品那么好，客户却不买，我们说销售的目的并不是卖最好的产品，因为客户根本不会买最好的产品。例如，劳斯莱斯很好，甚至开一辈子都不会坏，但是客户不需要这么完美的车，客户只需要一辆代步车，而且他也不会开一辈子，因为开几年后客户就会卖掉，并选择更新的车型。所以不要把卖不掉怪罪于产品不好，实际上只有不完美的产品，才是最适合于绝大多数客户的产品。

27天前

如何打造回头客：“买菜送葱”就是最符合人性的手段

如何打造回头客：“买菜送葱”就是最符合人性的手段

不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始，要知道，任何客户都想占便宜，不是因为他买不起，也不是他想要买便宜的产品，而是客户想要占便宜的感觉。买菜送葱，不是消费者买不起葱，而是菜贩这么做，消费者会觉的爽，消费者下次还会再来，做生意你要懂得顺应人性，这时你才会有回头客。所以成交之后，你做好以下细节,让客户100%成为回头客。例如对方是你的大客户，那么如何更好的维护客户，就是把客户当做女朋友，客户重

30天前

销售沟通技巧：想客户高看你一眼，就要学学猪八戒

销售沟通技巧：想客户高看你一眼，就要学学猪八戒

做销售你没有绝活，你在客户面前就是没有尊严得，因为在同质化严重的市场中，你不给客户一个充分的理由，客户都懒得搭理你。所以说，当你觉得没有能力说服客户的时候，那么你一定要学习猪八戒那种，快速建立人设的能力，借别人的势能，卖自己的产品，我相信大家都看过西游记，要说猪八戒为什么一开始瞧不起孙悟空，一开始叫孙悟空叫弼马温，因为他认为自己是天蓬元帅，高他一等。但是你会发现，越到取经的后期，猪八戒反而越尊重孙

05-03

凯迪有奖任务来啦，咱也发表一下见解

凯迪有奖任务来啦，咱也发表一下见解

加入凯迪社区是我在网络世界探索的宝藏之一。作为一个创作爱好者，我通过参与凯迪的社交互动，找到了共同创作和交流的平台，与更多的志同道合者呼吸同一个风景。在凯迪，我发掘了许多优秀的作品，它们的文字、故事情节、脱离生活的灵魂都是那么的真切。我也在这里将自己的作品成长起来，通过大量与众多作者的交流，不断精进自己的创作技能和思考思路，同时也得到了越来越多读者的关注和喜爱。凯迪社区的魅力，还在于它的不断变革和

05-02

2023年NFT市场发展发展方向与趋势

2023年NFT市场发展发展方向与趋势

目前，NFT市场呈现出快速发展的趋势。在2021年第一季度，NFT交易数量激增至25.5万笔，创下历史新高。其中以数字艺术品为主导的交易量最大，占总交易量的71%。此外，NFT在游戏、虚拟地产、音频和视频等领域也蓬勃发展。尽管NFT市场表现出强劲的增长势头，但其也面临着一些挑战。首先，NFT的市场规模尚未完全成熟，因此价格存在较差异动性。其次，NFT作为一种数字资产，其真实性和版权问题备受关注。对

04-08

上门助浴模式：解决7700万失能老人洗澡的社会问题，赚钱只是顺带

上门助浴模式：解决7700万失能老人洗澡的社会问题，赚钱只是顺带

之前我看过这样一则新闻，有些养老院采用流水线的方式给老人洗澡，说句难听点的，那根本就不是洗澡，老人们坐在轮椅上排着队等待洗澡。他们都已经被脱得光光的。只有一块浴巾披在身上，遮住下身，整个过程老人毫无尊严，画面让人看着揪心。那么如何解决老人洗澡难的问题呢，我们就来谈谈，当下最火的上门给老人洗澡的服务。这几年关于给老人上门洗澡的模式会这么火，就是因为中国老龄人口的增加，据卫健委的数据显示，2035年左

 2 03-26

客户夸奖你、同事夸你、领导夸你，该如何高情商接话

客户夸奖你、同事夸你、领导夸你，该如何高情商接话

客户当着你领导的面夸你，你这个时候该如何接话呢。通常来说，有三种情况。第一种情况；假如是领导的客户，他当着你领导的面夸你，你一定要把这份夸奖还给领导。例如你可以这样说，李总我们想认识您很久了，我们领导早就跟我说过您，讲过您很多成功的事迹，我真的是受益匪浅，领导说李总您今天是百忙之中过来的，让我一定要好好接待，也希望李总今后能抽空多来，多多给我们指导工作。第二种情况；假如客户与你是同级别的，他当着你

03-25

如何建立关系

如何建立关系

假如你想要跟对方建立长长久久的关系，那么你就一定要想一切办法，让对方帮你一个忙，那么这个时候你们的关系就不会断，或许谁帮了你，很多年之后你会不记得，但重要的是，帮你的那个人，他永远都记得他帮过你。

03-21

低级的销售靠给客户洗脑，高级的销售卖认知

低级的销售靠给客户洗脑，高级的销售卖认知

做销售为什么要卖认知而不要卖产品呢，我给你举个例子。中国人有一种说法叫做人走茶凉，实际上除了酒水以外，中国喝什么都喜欢喝热的，尤其是茶叶，如果茶凉了一定要倒掉重新泡一壶新茶。那为什么王老吉能让消费者所接受呢，很多人认为王老吉改变了消费者的认知，实际上王老吉他压根就没有在茶饮这个市场改变消费者的心智，因为你随便问一个爱喝茶的人，他们都不会认为王老吉是茶，而王老吉的成功，恰恰是他让以前不喝茶，爱喝饮料

 1  7 03-19

当你被客户拒绝时，如何以退为进成交客户

当你被客户拒绝时，如何以退为进成交客户

当你面对客户拒绝的时候，我们也不要认为是自己没有机会了，例如很多客户会这样说，你们家这个产品没有我上一家看的那个好，或是客户说，我已经决定要到另外一家购买了，这次就先不考虑在这里买了。那么面对这个问题，绝大多数的销售都会瞬间放弃掉，跟客户说，行张总，那么咱们平时常联系，以后有需要在找我。其实你这么说，就非常不会做销售，因为你连客户选择其他家的理由都没有问清楚，就直接缴枪投降了，显然这就是没有狼性思

03-17

别太把自己太当回事

把自己当别人的人，你会减少痛苦，做事圆满;把别人当成自己，你会同情不幸，相互理解。

 4  9 03-17

职场那点事

职场那点事

假如你在一家公司，领导对你表现的和蔼可亲，那说明你没有价值。假如领导对别人很好，唯独对你非常苛刻，那说明他觉得给你的薪水给多了。假如领导在公开场合表扬你，但是在私下的时候不搭理你，那说明你在领导眼中就是个工具人。但假如领导在公开场合提携你，在私下的时候提点你，那说明领导已经把你当做自己人了，离升职不远了。

03-15

销售如何跟进客户

销售如何跟进客户

今天我们频繁的使用微信，导致很多人都不会打电话了，就比方说在跟进客户的时候，我们也经常是通过微信发文字的方式与客户联系，虽然客户每天使用微信的频率很高，而且打电话也容易打扰到客户，但是发微信有一个最大的弊端是，你的文字内容太多，客户没耐心看，文字太少又无法表述太多内容，而且文字的表述他是没有办法夹杂着情感的，这就导致客户感受不到你的用心，甚至有些客户因为忙，他根本连看都没看。所以我建议大家，当你跟

03-14

如何打造产品卖点

如何打造产品卖点

什么是卖点，卖点就是当你告诉客户的时候，你不需要解释的东西，假如你的卖点还需要向客户解释半天，客户才能感受到，那么很显然这就不是你的卖点，他最多是你的特点而已。打个比方说，一位颜值很高的女孩子做直播，她坐在那里一句话不说，就能吸引很多人关注、点赞、购买产品。而对于那些无法靠颜值吃饭的人来说，即使化完妆也就是普通人的水平，假如这个时候她的才艺比颜值有料，那么才艺就是她的卖点。

03-13

红旗飘飘墨香四溢共享醇酿

红旗飘飘墨香四溢共享醇酿

红旗飘飘四川省分院举行“欣赏中国书画品尝精酿啤酒”活动红旗飘飘墨香四溢共享醇酿红旗飘飘四川省分院举行“欣赏中国书画品尝精酿啤酒”活动红旗飘飘丰碑颂（北京）书画院四川省分院“欣赏中国书画，品尝精酿啤酒”活动，近日在华明集团红旗飘飘四川省分院举行。来自四川省内的书法家、画家、诗人、音乐家等文学艺界大咖及企业家，近60人参加了此次欣赏名家书画的活动。活动开始时，由红旗飘飘书画院四川分院党委书记、老兵陈维

 1 03-12

1分钟教你如何打造一个销冠团队，销售都在打击中成长起来的

1分钟教你如何打造一个销冠团队，销售都在打击中成长起来的

你知道我们的销售团队是如何培养出来的吗，告诉你，就是靠不断的沙盘模拟，让一个销售人员在台上销售，台下都是他的同事，他们扮演客户，向台上的销售提问，刁难他，记住，只有台上的人把台下人的问题都回答上来了，让台下的客户都满意了，把产品卖掉了，然后再换下一个销售上来，这种训练的好处是，每一个销售人遇到的问题，所有参与者都会提前遇见，并通过演练，找到答案，不会到时候束手无策。而且你要相信，如果你这么做了，那

03-10

在一个女性深度悦己的时代里，如何做品牌

在一个女性深度悦己的时代里，如何做品牌

在一个女性深度悦己的时代里，你找谁代言不如找消费者给你代言，你把产品做到100分，不如让使用产品的消费者获得100分的惊喜，对顾客来说，品牌和产品已经不是拿来炫耀的东西，把自己变得更好才值得炫耀，而产品最多只是辅助自己的道具。所以今天想要做品牌，想要提高产品知名度，想要获得好的口碑，你就必须要想办法，为顾客加分，让顾客晒出自己的时候，顺便带上你。

 2  4 03-08

超限效应：你催他结婚、生孩子、买房子，年轻人就越反向操作

超限效应：你催他结婚、生孩子、买房子，年轻人就越反向操作

为什么房价越跌越没有人买，为什么越催年轻人结婚，年轻人越不结婚，为什么越催你生小孩、越不生小孩，为什么年轻人要跟政策对着干呢。实际上，绝大多数的老百姓，他们不是经济学家，也不懂未来的房地产市场的走向，更不懂得专家为什么要坚持双减、要稳住楼市，要鼓励多生育，要提高物价。实际上老百姓只懂得一点，就是，既然说的这么好，为什么要催呢？这里肯定有猫腻。这就导致，舆论越催，年轻人越不想干，这在心理学上称之为超

03-08

二手房业主抱团“保卫房价”，为什么二线城市居多

二手房业主抱团“保卫房价”，为什么二线城市居多

近日，多个地方的二手房业主，开始自发式的抱团“保卫房价”，尤其是一些二线城市居多。那么未来的房价是涨好，还是跌好呢？涨涨多少，跌跌多少呢，相信很多人都看过大佬们对房价的预测。李嘉诚说：房价上涨不会死人，但下跌一定会死人；曹德旺说：房价降下来，一切问题就都解决；俞敏洪说：未来10年20年，北京房价要是升到30万一平也是很正常的；马云说：中国未来房子如葱，8年后中国最便宜的东西有可能就是房子；没买房的

03-07

销售团队是如何培养出来的

销售团队是如何培养出来的

销售团队是如何培养出来的，靠不断的沙盘模拟，一个销售人员在台上销售，台下都是你的同事，他们扮演，客户提问你，刁难你，台上销售人员就回答问题，只有台上的人把客户的问题都回答上来了，让台下的客户都满意了，把产品卖掉了，然后再换下一个人上来，这种训练的好处是，每一个销售人员遇到的问题，我们都会提前遇见，并通过演练找到答案。销售人员遇到的麻烦我们也会提前经历一遍，不会到时候束手无策。而且我相信，你的同事个

03-06

顺客户者昌，逆客户者亡

顺客户者昌，逆客户者亡

顺客户者昌，逆客户者亡，如果你卖的产品与客户的价值观不同，那么尽量以客户的价值观为准。例如客户就是觉得酵素可以减肥，那么你不要反驳他，虽然酵素对减肥的效果微乎其微。但假如你的产品与客户的价值观有冲突，那么尽量早点放弃，因为成年人的价值观是很难改变的。例如有的客户觉得保险就是骗人的，那么这个时候你不要试图说服他，否则他会坐实了，你就是在骗他的钱。

 1  4 03-02

销售心理学之承诺和一致的原则：如何让客户言听计从，乖乖成交

销售心理学之承诺和一致的原则：如何让客户言听计从，乖乖成交

如何利用心理学，去影响一个人的购买决策，例如让一个人对某一样东西喜欢，甚至产生执念，其实很简单，就是你去问他。你为什么喜欢这个东西？你为什么喜欢吃这个馅的包子，你为什么戒不掉烟，你为什么爱喝这个品牌的饮料。我跟你讲，绝大多数的人，他会为了说服你，举出一大堆的理由，然后在不知不觉中，就喜欢了这个东西。其实这就是心理学中，承诺和一致的原则。所谓承诺一致的原则就是，当一个人在公开场合表明自己喜欢某个东西

03-01

做生意要记住，上赶子不是买卖

做生意要记住，上赶子不是买卖

有一句话叫做“上赶子不是买卖”，做生意很多时候，我们都处于自作多情的状态，就是我以为他喜欢，我以为他需要，我以为我们达成共识了，但其实压根就是没有的事，所以你想要了解对方是否真的有意愿，你就要看对方是否愿意付出代价和成本，通常情况下，对方付出的代价越大，他就越有意愿与你合作。所以有的时候，我们会故意给对方制造一点成本，例如约对方到自己的公司见面，让对方等你的时间，让对方先开口妥协，其实目的就是了解

02-28

你越强，别人对你的态度就越好

你越强，别人对你的态度就越好

别人对你的态度，并不是你对他有多好，而是取决于你有多强，你越强，别人对你的态度就越好。你看那些每天讨好客户，巴结客户的人，为什么他们的销售这么难做，无非就两个原因，要么是产品同质化严重，要么就是产品的价值与价格不对等。所以想要站着把钱挣了，把东西卖得好、卖的贵、卖的快，那么你就必须要把自己变得很强，把你的公司变得很强，把你的产品变得很强，除此以外，你再也没有其他的方法。

 1  8 02-26

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